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　　花草樹(shù)木是為人忽略的大生意

　　中國(guó)園林網(wǎng)8月20日消息：隨著全球化的發(fā)展，世界花卉產(chǎn)業(yè)鏈正發(fā)生深刻的變化：老牌花卉強(qiáng)國(guó)荷蘭緊緊抓住新品種研發(fā)和花卉拍賣交易兩個(gè)制高點(diǎn)，牢牢掌控全球花卉產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)權(quán)；肯尼亞、埃塞俄比亞、中國(guó)云南等亞非發(fā)展中國(guó)家及地區(qū)因?yàn)榄h(huán)境條件優(yōu)越、人力成本低廉，逐漸成為全球性的花卉種植中心，但由于處在產(chǎn)業(yè)鏈低端，僅獲得非常有限的種植收入。中國(guó)云南2008年上半年產(chǎn)量達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的35.5億枝，但云南玫瑰出口價(jià)格最高僅為8毛錢，出口到香港市場(chǎng)之后的零售價(jià)格可達(dá)20港元，價(jià)差高達(dá)25倍。究其原因，一方面是云南的花卉公司研發(fā)不足，多為引進(jìn)國(guó)際二、三流花卉品種，缺乏足夠多具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品種；另一方面，在消費(fèi)市場(chǎng)還沒(méi)有形成品牌，大部分利潤(rùn)被終端渠道瓜分。因此，中國(guó)的部分花卉公司開(kāi)始嘗試加大新品種研發(fā)和品牌建設(shè)的投入，力圖向產(chǎn)業(yè)鏈的上下游延伸，并由此掌握一定的定價(jià)權(quán)。云南麗都花卉公司是其中的一家。

　　與花卉產(chǎn)業(yè)緊密相關(guān)的園林景觀是一個(gè)相對(duì)本土化的產(chǎn)業(yè)。本土的園林公司還是市場(chǎng)主流，但是，隨著外資景觀設(shè)計(jì)公司涌入中國(guó)，價(jià)值鏈高端的園林景觀設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)逐漸被外資公司占取，而中國(guó)本土公司僅僅扮演苗木供應(yīng)商的低端角色。在未來(lái)5中國(guó)年財(cái)政對(duì)園林綠化行業(yè)投入將達(dá)2200億元的背景下，中國(guó)的園林公司想要抓住關(guān)鍵性的發(fā)展機(jī)會(huì)，要么在苗木供應(yīng)上提升研發(fā)能力，要么在景觀設(shè)計(jì)上具備國(guó)際一流的專業(yè)能力，并由此占據(jù)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈高端。東方園林正在摸索的運(yùn)作模式，也許對(duì)行業(yè)內(nèi)公司有一定的參照意義。

　　花卉產(chǎn)業(yè)鏈全球化布局

　　全球花卉產(chǎn)業(yè)鏈正在發(fā)生的一系列變化，將重寫利益格局。中國(guó)、肯尼亞等發(fā)展中國(guó)家，由于氣候、地理等方面的自然環(huán)境優(yōu)勢(shì)和相對(duì)廉價(jià)的勞動(dòng)力，逐漸成為全球花卉種植中心；全球花卉老大荷蘭在新品種研發(fā)繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，而其兩家最大的花卉拍賣中心的合并，進(jìn)一步鞏固了荷蘭全球花卉交易中心的地位；在終端消費(fèi)市場(chǎng)美國(guó)等國(guó)家和地區(qū)，IT技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)花卉銷售業(yè)務(wù)起到越來(lái)越重要的作用，渠道和物流則成為市場(chǎng)整合的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　麗都花卉研發(fā)拉動(dòng)外包

　　麗都花卉通過(guò)“公司+農(nóng)戶”模式，將花卉種植進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化并外包給普通花農(nóng)，以花卉研發(fā)優(yōu)勢(shì)撬動(dòng)整合花農(nóng)的種植資源。同時(shí)，傭金制使得利益分成相對(duì)清晰，并進(jìn)而使得公司和花農(nóng)形成了產(chǎn)業(yè)鏈上兩個(gè)互相依賴的環(huán)節(jié)，成為一個(gè)較緊密的利益共同體。但是，麗都的進(jìn)一步擴(kuò)張正面臨管理技術(shù)、消費(fèi)市場(chǎng)品牌建設(shè)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律保護(hù)等多種條件的限制，而外資的加入和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn)，正在挑戰(zhàn)麗都現(xiàn)有的技術(shù)門檻優(yōu)勢(shì)，如何持續(xù)保持這一優(yōu)勢(shì)，并迅速擴(kuò)大規(guī)模、提升盈利能力，是麗都目前面臨的難題。

　　東方園林全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)模式

　　中國(guó)園林行業(yè)的龍頭公司正通過(guò)加強(qiáng)研發(fā)投入，并借助創(chuàng)新商業(yè)模式向產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的上游發(fā)展，東方園林是其中一個(gè)范本。東方園林以設(shè)計(jì)拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建一體化園林服務(wù)商業(yè)模式，成為國(guó)內(nèi)承接千萬(wàn)元以上項(xiàng)目最多的園林公司。

　　但是，中國(guó)園林行業(yè)的發(fā)展，除了需要提高研發(fā)水平、創(chuàng)新商業(yè)模式，資本也將扮演更加重要的角色。資本不僅能為公司的內(nèi)生成長(zhǎng)提供支持，而且引導(dǎo)行業(yè)的并購(gòu)整合，其中，綠大地(31.63,0.43,1.38%,吧)已經(jīng)在深交所中小板上市，并借助IPO募集資金向?qū)�業(yè)苗木供應(yīng)商的方向發(fā)展。多達(dá)14000家、最大82家園林公司的跨省市收入僅占總收入17%的事實(shí)，暗示了中國(guó)園林市場(chǎng)的整合潛力巨大，也從側(cè)面展示資本在其中縱橫捭闔的空間。