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　　盡管今年6月方登陸中小板，但棕櫚園林的歷史卻比A股市場還要長。從1984年的苗圃場，到1991年的有限公司，再到國內資本市場中的僅有的兩家園林股之一，棕櫚園林并未上演如科技類上市公司般一夜爆發的“神話”，卻在20余年間于大江南北筑起一座座園林景觀。在廣州，翠湖山莊、珠江公園、匯景新城等園林小區，皆烙有棕櫚園林的印記。

　　如今，公司的股價在資本市場的潮汐中屢創新高，業績亦穩步釋放。站在濃厚南國風情的棕櫚樹下，公司是如何從一家本地企業走向全國的？未來又有怎樣的發展愿景？帶著這些話題，新快報記者專訪了公司創始人之一、董事長吳桂昌。

　　溯源發端

　　賣向全國的藝術

　　“上世紀80年代，政策上還不能注冊園林公司，于是我們成立了中山市最早的合伙制企業。”吳桂昌介紹，1984年12月，他與父親、弟弟等合資3萬元共同設立中山市小欖區棕櫚苗圃場。

　　盡管掛名“棕櫚苗圃”，但卻并不限于培育棕櫚植株。吳桂昌表示：“當時行內相關業務都有所嘗試，如草皮種植、家具制造，但預測到城市化進程將快速推進，也接攬園林景觀設計、施工。”

　　1993年9月公司更名為“廣東棕櫚園林工程有限公司”，今年11月再更名“棕櫚園林股份有限公司”，名字的更替，恰反應出公司的發展歷程——走出中山、起步廣州、走向全國。

　　吳桂昌介紹，按地域劃分，目前華南市場只占總收入的25%左右，“這一塊價格競爭激烈，毛利偏低”；而以江浙為主的華東市場已占50%，該區域城市化進展快、容量更大、營商氣氛好；西南及中部地區則占20%；華北地區約5%。

　　“我們對棕櫚科植物過長江種植的態度是非常謹慎的，盡管科研部已培植出耐寒性較強的植株，但華北區業務主要以當地鄉土植物為主（如銀杏等），未來將進一步研發對跨地區、跨氣候帶的引種課題，”吳桂昌稱，公司已將業務劃分為12大區域，對園林項目的服務、研發也“入鄉隨俗”。

　　詳解當下

　　地產調控影響不大

　　近三年的財報顯示，地產園林項目的收入占比皆在90%以上，充分反映出棕櫚園林的業務重心在房地產領域。對此，吳桂昌坦承，大部分客戶來自全國性和區域性的房地產企業。然而，面對年內房地產調控政策的空前嚴厲，吳桂昌卻認為影響不大。

　　“從宏觀層面看，我認為國家的調控政策針對的主要是過快上漲的房價，并無意‘封殺’這個市場。”他稱，房地產企業同時也是其他行業的發展商，比如說酒店、風景區，這些都需要園林景觀。“加之目前中國城市化率為46.6%，而西方發達國家城市化率平均在70%以上，人們對居住環境改善的要求依舊存在。”因此，吳桂昌并不認為地產園林市場會大幅萎縮。

　　據悉，當前這個行業的容量非常大，但集中度卻較低。即使作為行業龍頭的棕櫚園林，其今年的市場份額也僅占全國投資總額逾1%。對此，吳桂昌并不否認會通過并購來發展。其表示，并購是行業的大趨勢。

　　園林總承包模式突圍

　　目前上市公司中，與棕櫚園林主營屬同類的還有東方園林[0.00 0.00%]。不過新快報記者對比發現，兩公司主要區別在于，東方園林大部分來自于市政園林，業務也主要集中在華北和西北。而在吳桂昌看來，園林總承包模式，才是棕櫚園林最核心的競爭力。

　　作為建設工程的重要組成，中國園林景觀行業目前仍普遍采取工程建設招投標方法，對園林工程各過程人為地分割，帶來設計、施工等環節不同程度的脫節。借鑒國際經驗，吳桂昌認為行業的發展趨勢是“園林總承包”（即園林景觀從規劃設計、施工及材料供應由一個企業一攬子承包），目前市場已開始接受，但行業集中度較低也帶來執行標準的缺乏。最新數字顯示，目前棕櫚園林的工程業務和設計業務收入約占營業總收入的99%。

　　而在市政園林方面，雖然下半年陸續中標了山東聊城九州洼濕地公園等項目，但吳桂昌認為，公司主業重心不會發生大的改變，“民間市場還是主要的，市政方面能占（總收入的）三成就夠了。”

　　苗木基地建設規模將加大

　　據了解，棕櫚園林6月上市時募集了13.5億元，超募11.81億元。對此，吳桂昌認為，大量超募資金將為今后的快速擴張提供可能。而苗木基地建設已納入了公司未來發展的藍圖。“目前我們的苗木有70%-80%需要外購。”前不久，棕櫚園林已公告，用約2億元超募資金投資建設7個苗木基地，苗木基地總面積約2900畝。所產苗木全部用于自用。據了解，苗木從生產基地到成品出來，一般來講，快的話需要2年-3年，慢則要4年-5年，也就是說，苗木基地建設，屬于周期長、投入和成本大的事情。但上市后，棕櫚園林有資金實力做后盾，吳桂昌表示，以后會按照工程、地區發展的需要來配備生產基地。按苗木流轉周期2年估算，預計達產后年平均利潤可達2986萬元。

　　對話董事長

　　上市解決了資金問題

　　新快報：廣東民企在骨子里都很“低調”，好多不愿上市，棕櫚園林當時是出于怎樣的考慮？

　　吳桂昌：上市后，現在就不用“求爺爺告奶奶”地讓銀行給我們貸款了。（笑）我們這個行業是非常需要資金扶持，但一方面我們資產的抵押率非常低，主要資產就是苗木，能貸到的款項微乎其微；另一方面施工對流動性資金的占用也較高。

　　隨著業務擴張，公司對上市的需求是迫切的，為此我們準備了5年，引進了棲霞建設[5.17 -0.19%]等戰略投資者，規范了股權及財務。上市后，銀行還主動找我們放貸。

　　新快報：上市后公司的運行有哪些改變？

　　吳桂昌：最直接是資金面的改善，募集了13.5億元資金，破解了長期困擾發展的資金瓶頸。同時，上市制度也令公司的經營、管理更為透明、科學。當然，公司品牌價值有所增值。未來將從提高苗木自給比例、加強項目管理等方面保持經營毛利率，用業績回報投資者。

　　新快報：是否考慮過對管理層進行股權激勵？

　　吳桂昌：我們對人才的重視，可以追溯到1992年。之前員工都是中專生，1992年開始我們就招了大學生，1997年開始對大學生提供股權轉讓。上市后，對于股權激勵的想法，是會更直接、更及時、有效地獎勵一線管理人員。

　　新快報：對人才如何培訓？

　　吳桂昌：由于行業特殊性，我們的人才大部分是自己培養，為了滿足業務擴張，我們還有專門的研究員、園林培訓學校來培養人才。

　　新快報：對資本市場有什么建議？

　　吳桂昌：作為“新生代”，還談不上什么建議。希望投資者能夠長期持有（公司的股票），與公司共同發展，理解市場的波動。

　　記者手記

　　一位“園丁”的“詩”

　　敲開棕櫚園林董事長辦公室時，幾株盆栽錯落有致地舒展著綠意，一窗陽光斜在董事長座椅后的水墨畫上。

　　“園林是立體的畫、無聲的詩，我們做的是藝術，是生活的品質。”吳桂昌表示，隨著城市化推進，園林景觀滿足的是人們對生活品質的追求，這也是棕櫚園林從一個農業性質的家族企業逐步走向現代化、規范化及科技化的全國性園林上市公司的動力。