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租地種花市場遇冷 政府促銷初渡難關(guān)

息烽陽朗花卉產(chǎn)業(yè)前景未明

　　雖是初冬寒意濃濃，息烽縣永靖鎮(zhèn)陽朗壩區(qū)花卉大棚基地里，卻溫暖如春，一壟壟或盛開的或帶花骨朵的康乃馨惹人喜愛。這里150個(gè)大棚的康乃馨約300萬枝，正待批量上市，不想?yún)s遭遇市場寒流。

　　陽朗壩區(qū)土肥地平，水源豐富，光照充足，加之有“息烽集中營革命歷史紀(jì)念館”旅游品牌，發(fā)展現(xiàn)代觀光農(nóng)業(yè)條件得天獨(dú)厚。

　　近年來，該縣多方投入資金近千萬元，對壩區(qū)排烘溝渠、機(jī)耕道等設(shè)施進(jìn)行了改造。依托這些優(yōu)勢，立碑村主任王榮飛、貓洞村支書陳孟菊等帶頭租賃農(nóng)戶土地，在該壩區(qū)發(fā)展蓮藕、苗圃、花卉、蔬菜等生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園。按每年600元／畝向當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶連片租地110畝，政府補(bǔ)助114萬元建了150個(gè)鋼架花卉大棚、配套滴灌系統(tǒng)，并提供種苗，首次試種康乃馨等時(shí)令花卉。

　　“原本想賣個(gè)好價(jià)錢，給村民們做個(gè)示范，誰知遭遇鮮花市場疲軟。”王榮飛說，今年9月初康乃馨上市，采摘了6000枝運(yùn)往貴陽出售，結(jié)果才賣50元，而車輛運(yùn)費(fèi)就花了100元。陳孟菊說，她與王榮飛僅工人工資、土地租金、化肥農(nóng)藥等方面的投入，就超過了30萬元。

　　“品種單一、規(guī)模小，無物流體系，銷售渠道不暢。”走訪了貴陽等地鮮花市場后，王榮飛聽說了一些市場“遇冷”的原因，他認(rèn)為原因還有沒管理經(jīng)驗(yàn)、缺宣傳推薦，導(dǎo)致許多客商不知息烽有鮮花出售。

　　獲知鮮花急尋“婆家”的消息后，貴陽市農(nóng)業(yè)局、息烽縣積極為王榮飛出主意、想辦法，制訂營銷策略，引進(jìn)貴陽等地鮮花批發(fā)商采購。同時(shí)，聯(lián)系開磷集團(tuán)物業(yè)管理公司每周采購1萬枝，該縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門每周訂購1萬枝左右。目前，陸續(xù)有貴陽、遵義等地客商上門收購。

　　痛定思痛，王榮飛提出了明年的打算：“增加品種，抓管理、找市場。”

　　短評

　　抓住市場這個(gè)牛鼻子

　　縱觀陽朗壩的花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程，著力點(diǎn)只在基礎(chǔ)設(shè)施和生產(chǎn)技術(shù)，忽略了市場拓展，而市場需求才是產(chǎn)業(yè)的牛鼻子。若沒有市場，生產(chǎn)越多，將會(huì)損失越大。

　　通過市縣有關(guān)部門的幫助，采取了引進(jìn)鮮花批發(fā)商、聯(lián)系集團(tuán)采購等市場行為，陽朗壩300萬枝康乃馨得以勉強(qiáng)銷售。如今，生產(chǎn)者也得到了深刻教訓(xùn)，確定明年要“找市場”。相信他們按市場需求組織生產(chǎn)，定能找到廣闊的市場。