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　　轉(zhuǎn)型市政園林再次沖刺

　　我做的項(xiàng)目，恰恰都是萬眾矚目的、招投標(biāo)過程最公開透明的，這樣的項(xiàng)目才是東方園林的機(jī)會(huì)。

　　“上市”的激情退卻，為之奮斗的目標(biāo)卻一如既往地堅(jiān)定。2004年7月，中小板第一批公司上市。何巧女明白，她的夢(mèng)始終在那里。公司情況一有好轉(zhuǎn)，她就又去找了中信證券。

　　中信證券投行人士和她深談了一次。他們提供的建議是，東方園林不能繼續(xù)做地產(chǎn)景觀，整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)都不被看好，你說你做地產(chǎn)景觀又怎么可能被看好？你應(yīng)該轉(zhuǎn)型，去做市政園林。

　　這一次轉(zhuǎn)型，何巧女沒有再大膽冒進(jìn)，而是一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)項(xiàng)目慢慢轉(zhuǎn)型。2005年接一個(gè)市政的項(xiàng)目，2006年再接一個(gè)，比例逐漸傾斜，“從五五到六四再到七三”。直到上市，主打市政項(xiàng)目的東方園林還有超過20%的收入來自地產(chǎn)項(xiàng)目。

　　最初的一批市政項(xiàng)目包括：蘇州金雞湖、北京T3航站樓、北京運(yùn)河文化廣場(chǎng)、奧運(yùn)項(xiàng)目。

　　外界經(jīng)常有人質(zhì)疑，以承接市政項(xiàng)目為主的東方園林，是否在招標(biāo)過程中有貓膩，否則怎么能夠從其他當(dāng)?shù)鼗蛘邍�有園林公司手中搶下訂單。

　　何巧女說，自己做的項(xiàng)目，恰恰都是萬眾矚目的、招投標(biāo)過程最公開透明的，這樣的項(xiàng)目才是東方園林的機(jī)會(huì)。

　　上市前夕，東方園林在證監(jiān)會(huì)開會(huì)。負(fù)責(zé)人看了看資料，問了個(gè)問題：“監(jiān)事會(huì)主席就是你丈夫，夫妻檔，你們?cè)趺椿ハ啾O(jiān)督？”

　　原來就在臨上市前，東方園林的前任監(jiān)事會(huì)主席剛剛?cè)ナ溃瑸榱隧斕婵杖保�唐凱又一次被妻子“抓了壯丁”。在接受理財(cái)周報(bào)記者采訪時(shí)，東方園林表示唐凱任監(jiān)事會(huì)主席只是臨時(shí)過渡，在下一屆董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)改選時(shí)，他將不再擔(dān)任這個(gè)容易引人詬病的職務(wù)。

　　10年做到市值1000億

　　身家水漲船高的何巧女繼續(xù)每天工作12個(gè)小時(shí)的生活。她每天10點(diǎn)來公司，晚上10點(diǎn)才走，一般每周工作6天，但是全年幾乎很少有休息的時(shí)候

　　上市答謝酒會(huì)上，何巧女身后站著唐凱，站著趙冬、李建偉、鄧建國、方儀、武建軍等人。你能在招股說明書中看見這些高管的名字，武建軍出身投行，方儀來自中信證券。

　　2007年這批獲得股份的10個(gè)高管與2001年的5個(gè)中，只有傅頎年一個(gè)人的名字是重疊的，她曾經(jīng)任教于北京林業(yè)大學(xué)。大換血，何巧女不無寥落地說：“只有她留下了。”在第一次上市不成的沖擊中，第一批高管幾乎全部走失。

　　從今年5月開始，東方園林連續(xù)發(fā)布利好消息。3個(gè)月間4個(gè)項(xiàng)目，資金總額達(dá)到35億。而四年前，員工們還在為一個(gè)1億的項(xiàng)目嘆為觀止。

　　股價(jià)節(jié)節(jié)攀升，身家水漲船高的何巧女繼續(xù)每天工作12個(gè)小時(shí)的生活。她每天10點(diǎn)來公司，晚上10點(diǎn)才走，一般每周工作6天，但是全年幾乎很少有休息的時(shí)候。

　　就在上市前，她還住在租來的房子里，開著員工們都目不忍睹的小舊車。上市以后，她才給自己換了一輛新車，“但是也沒有多好。”

　　現(xiàn)在的東方園林有800多人，何巧女說到年底應(yīng)該會(huì)接近1000人，工地上還有上萬的民工正在揮灑汗水。

　　她的藍(lán)圖還遠(yuǎn)不止于此，5年業(yè)績(jī)做到10倍是她的明確目標(biāo)。而十年后，她希望東方園林能夠市值千億。

　　東方園林的公告中有一起交易是購買一座茶花園。這個(gè)園子本屬于何巧女的父親，70多歲的老人依然每天在園里勞作，照顧他的草木，怎么勸說也不肯休息。直到東方園林買下了這個(gè)茶花園，老人才不得不停止工作。她的職員們私下里說：“原來何總的拼勁是遺傳的。”

　　對(duì)話何巧女：我想當(dāng)萬科蘇寧那種被人學(xué)習(xí)的榜樣

　　理財(cái)周報(bào)見習(xí)記者歐陽夢(mèng)雪/文

　　“我們現(xiàn)在發(fā)展速度是合理的”

　　理財(cái)周報(bào)：東方園林上市之后，不管是項(xiàng)目還是人才，明顯都擴(kuò)張得很快。你覺得公司的設(shè)計(jì)能力能跟上嗎？

　　何巧女：我們擴(kuò)張的速度比較快一點(diǎn)，設(shè)計(jì)師其實(shí)原來我們就有很多了，只是設(shè)計(jì)收入報(bào)表上沒有體現(xiàn)出來，所以好像覺得我們的設(shè)計(jì)收入不高。我們的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)其實(shí)一直都是全國同業(yè)中最好的。我們現(xiàn)在有東方利禾、EDSA東方、東方艾地三塊牌子。因?yàn)镋DSA東方這家公司我們沒有控股，所以不合并報(bào)表，造成我們的設(shè)計(jì)收入看起來不高，但其實(shí)EDSA東方做的很多都是我們的項(xiàng)目。

　　理財(cái)周報(bào)：東方園林的股價(jià)現(xiàn)在在二級(jí)市場(chǎng)上很引人矚目。但是同時(shí)我們也看到一些質(zhì)疑，比如市政園林領(lǐng)域普遍的“532”付款模式，會(huì)給公司造成持續(xù)性的資金壓力。

　　何巧女：曾經(jīng)因?yàn)榘l(fā)展速度過快，給公司和我都帶來過傷害。所以我們肯定會(huì)認(rèn)為一個(gè)合理的發(fā)展速度是很重要的。我們高管層討論過很多次、開過很多次會(huì)、形成了一致性的意見，發(fā)展規(guī)劃都是簽過字了。所以我覺得現(xiàn)在這個(gè)發(fā)展速度，不管從資金還是人才的角度，都沒有問題。

　　理財(cái)周報(bào)：那你覺得跟2001至2003那個(gè)因?yàn)榘l(fā)展過快而導(dǎo)致問題的東方園林相比，現(xiàn)在你憑什么可以承受這么高的發(fā)展速度？

　　何巧女：和當(dāng)時(shí)比起來，一個(gè)是項(xiàng)目體量大。其實(shí)不管大項(xiàng)目小項(xiàng)目，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目部、藝術(shù)團(tuán)隊(duì)還是那么多個(gè)。如果每個(gè)都大一點(diǎn)，管理的話就相對(duì)容易一些。

　　另外，現(xiàn)在我們的項(xiàng)目個(gè)數(shù)比我2001年的那個(gè)時(shí)候少多了。以前項(xiàng)目最多的時(shí)候，七八十個(gè)項(xiàng)目一起做。而上市前一年我們只做了十來個(gè)項(xiàng)目，今年也不過20個(gè)項(xiàng)目，所以我覺得在這一方面沒有任何壓力。

　　理財(cái)周報(bào)：未來像鞍山項(xiàng)目那樣的，把一個(gè)城市作為整體去規(guī)劃，會(huì)是你們未來發(fā)展主要的方向嗎？

　　何巧女：對(duì)，那個(gè)是主要的方向，城市景觀系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商這樣的綜合服務(wù)商是我們主要的方向。

　　理財(cái)周報(bào)：你說過一個(gè)五年收入增長(zhǎng)十倍的計(jì)劃？有信心嗎？

　　何巧女：太有信心了。

　　“希望能成上市公司的學(xué)習(xí)對(duì)象”

　　理財(cái)周報(bào)：東方園林剛剛做完一次股權(quán)激勵(lì)，你把股權(quán)拿出來分給大家。對(duì)于自己財(cái)富的問題想得比較少了？

　　何巧女：數(shù)據(jù)，我自己本人不太關(guān)注。這只是代表了一種責(zé)任，資本市場(chǎng)給你這個(gè)數(shù)據(jù)表示對(duì)你這個(gè)公司價(jià)值的認(rèn)可，給你這么多，你就要去做那么多事情。

　　實(shí)際上東方園林一直有三個(gè)理想，一個(gè)理想就是我們想做成一個(gè)很有價(jià)值的公司，我們希望是全球最有價(jià)值的景觀公司。另外我們希望我們的作品，這個(gè)作品一定要有藝術(shù)價(jià)值，給城市帶來價(jià)值。比如我們說的，是不是能名揚(yáng)天下？是不是能傳世千年？至少這個(gè)是大家一個(gè)努力的方向。

　　我說過，如果沒有西湖，杭州就是紹興了；如果蘇州沒有園林，是不是變成南通了？所以我覺得園林給城市帶來了價(jià)值，我希望我們的作品也有這樣的地位。

　　我們的景觀系統(tǒng)是創(chuàng)造所有人的戶外生活的。你幸福不幸福？公園如果大一點(diǎn)，周末有地方去，晚上有地方散步，早上有地方散步，老人有老人待的地方，兒童有兒童待的地方。這個(gè)城市的生態(tài)很好，看上去又很漂亮，然后又可以給這個(gè)城市土地帶來價(jià)值。

　　第三個(gè)理想就是，從我自己來說，我希望做成一個(gè)陽光的、規(guī)范的公司。我就希望能做成像萬科、蘇寧那樣。從上市的第一天起，我參加無數(shù)次培訓(xùn)，每次大家都號(hào)召我們學(xué)習(xí)蘇寧，學(xué)習(xí)萬科。前一段時(shí)間深交所組織了一次董事長(zhǎng)培訓(xùn)，在南京，又把張近東叫來要我們學(xué)習(xí)。前一段時(shí)間北京證監(jiān)局又搞一次培訓(xùn)、考試，大家又跟我們說，要學(xué)習(xí)他們。

　　所以我在想，真的希望有一天東方園林也能列入監(jiān)管層希望其他公司學(xué)習(xí)的名單。

　　理財(cái)周報(bào)：從學(xué)習(xí)別人到被人家學(xué)習(xí)？

　　何巧女：我們希望以后也是能被人家學(xué)習(xí)的。因?yàn)樗麄儍杉夜�司不僅是管理規(guī)范、陽光，很重要的原因也是這么多年市值也一直都穩(wěn)健成長(zhǎng)。所以我也是希望東方園林能給大家一個(gè)形象是穩(wěn)健成長(zhǎng)的，然后同時(shí)也是陽光規(guī)范的。

　　我們有這樣一個(gè)理想。東方園林上市之后，我們一直說感恩。我們挺感恩上市前上市后客戶對(duì)我們的支持和信賴，我們想盡辦法怎么更好的回饋客戶、更好的服務(wù)客戶。同時(shí)我們也是感恩員工、高管，所以我們也在想辦法怎么樣讓員工受益，給高管也創(chuàng)造一個(gè)讓他們施展的舞臺(tái)。

　　然后跟我們合作過的那些供應(yīng)商，我們也在考慮是不是要做一些戰(zhàn)略采購，對(duì)他們有一些好處，給他們過去對(duì)我們的支持有一些回報(bào)，這樣大家共同成長(zhǎng)。另外明年我們要啟動(dòng)學(xué)校，我們要培養(yǎng)民工，過去都叫民工，怎么把他們培養(yǎng)成園林產(chǎn)業(yè)工人。現(xiàn)在上萬個(gè)人在工地上，這樣子也給他們帶來一些好處。

　　理財(cái)周報(bào)：你們自己做園林方面的技校？

　　何巧女：對(duì)，類似于培訓(xùn)學(xué)校，明年要啟動(dòng)。所以不管是對(duì)客戶還是對(duì)我們的供應(yīng)合作商，不管是對(duì)高管還是我們的工人，我們都希望有一個(gè)全方位的共同發(fā)展、共同成功。

　　東方園林有這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，全世界都在看著中國城市化，城市化的三分之一就是做園林，所以市場(chǎng)那么蓬勃、建設(shè)這么洶涌，出現(xiàn)了一個(gè)前所未有的這么波瀾壯闊的行業(yè)發(fā)展前景。而且現(xiàn)在的行政官員在城市化的過程中，對(duì)生態(tài)、景觀考慮得很多。尤其市長(zhǎng)們，現(xiàn)在我覺得每一個(gè)市長(zhǎng)都那么熱愛他們的城市，都那么渴望把他們的城市做好，做成有價(jià)值的、有文化的、有景觀的、有生態(tài)的、又能給老百姓帶來好處的這樣一些項(xiàng)目。

　　所以我有時(shí)候見一次市長(zhǎng)就被人家感動(dòng)，真的覺得開不出口去拒絕。城市真的是越來越多，有的時(shí)候不做特別對(duì)不起人家。

　　“股價(jià)這么漲，不拼命工作是說不過去的”

　　理財(cái)周報(bào)：你是很感性的人。

　　何巧女：對(duì)，拒絕的話真是說不出。所以他們有些城市就邀請(qǐng)何總，我都不敢去，我怕去了拒絕不了，現(xiàn)在真是每個(gè)市長(zhǎng)都是這樣，所以我覺得因?yàn)檫@一批市長(zhǎng)都挺年輕、都挺有理想的，他們差不多都像我這個(gè)歲數(shù)，大家都是這樣一個(gè)環(huán)境下成長(zhǎng)起來，在中國改革開放中摸索著走到了今天，成為了社會(huì)的棟梁。不管是他們還是我們，我們大家理想都那么一致。

　　所以我也覺得有這樣的一個(gè)大的時(shí)代背景，然后又遇到資本市場(chǎng)這么繁榮，基金經(jīng)理也好，還是誰也好，對(duì)我們東方園林那么熱愛和信任。還有我們這么多的股東、股民，盡管對(duì)東方園林的質(zhì)疑也有，但是我們的股價(jià)還是天天漲。

　　所以我想至少不能辜負(fù)他們，我自己除了拼命工作，你說還能做什么呢？現(xiàn)在很多事情都被排得特別緊，沒緩過勁來。

　　理財(cái)周報(bào)：上市后是不是比上市前還要累？

　　何巧女：工作節(jié)奏比那個(gè)時(shí)候大了，但是心情特別好，心情非常非常的好，覺得真的是可以做事情。時(shí)代背景這么好，客戶這么需要，股東也好，資本市場(chǎng)也好，這么認(rèn)可。而且現(xiàn)在我們員工也這么認(rèn)可，人才匯聚的效益比我們想象的要好很多。我們說想引進(jìn)一些國際的人才，國內(nèi)的人才，大家也覺得這個(gè)平臺(tái)很好，我們大家一塊來做事，也是各方面的條件都很好。因?yàn)槟阌幸粋�(gè)平臺(tái)給大家，然后我們的一些回報(bào)方式也還不錯(cuò)，這樣的狀態(tài)下人才都匯聚來了。然后資本市場(chǎng)又這么認(rèn)可你，整天給你漲價(jià)，這個(gè)股價(jià)老在漲，所以你說我們不拼命工作有的時(shí)候是說不過去的。

　　理財(cái)周報(bào)：聽說員工都在討論何總是不是想做一個(gè)千億市值的公司出來？

　　何巧女：是這么想，我們是考慮這個(gè)了。是10年還是多少年可以做到。現(xiàn)在這個(gè)只是一個(gè)概念，是一個(gè)規(guī)劃，現(xiàn)在沒有成文的東西。

　　我們先腳踏實(shí)地把五年規(guī)劃先做到。我想下一個(gè)五年一定會(huì)想千億市值這個(gè)事情。我確實(shí)比較想，用多長(zhǎng)時(shí)間和什么樣的戰(zhàn)略能夠做到這樣的公司。

　　我覺得這個(gè)目標(biāo)是會(huì)做到，而且可以做到的。你想房地產(chǎn)市場(chǎng)的總量才兩萬億到四萬億，培養(yǎng)了多少明星企業(yè)？園林市場(chǎng)有兩三千億的規(guī)模，培養(yǎng)幾個(gè)企業(yè)出來應(yīng)該沒問題的。我會(huì)努力的。