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　　每到春秋季節(jié),日本人都大量涌入附近的森林公園,享受大自然季節(jié)變化帶來的樂趣。 

　　日本的鹿兒島每年吸引了大量游人觀光,而島上的有元飯店是游人投宿的好去處。有元飯店對(duì)面有一座郁郁蔥蔥的山崗,林木繁盛,鳥語花香,令游人心曠神怡。 

　　不過,這塊芳草地前些年還是光禿禿的,毫無吸引力,“造景”的始作俑者就是飯店的老板西村。西村苦思冥想后獲得一良策,遂在有影響的報(bào)刊上登出“植樹廣告”。不久,許多欲結(jié)秦晉之好的年輕人紛紛響應(yīng),來有元飯店對(duì)面的禿山上植樹,以此表明愿白頭偕老、天長地久……有元飯店便由此而名聲大振,投宿率翻了幾倍。 

　　無獨(dú)有偶,富士山前投宿的旅客多為觀賞陽光下的火山口和積雪奇景。但因當(dāng)?shù)貢r(shí)常云霧繚繞,飯店的出租率隨“天”而變,時(shí)好時(shí)差。于是世紀(jì)飯店想出一招改變了窘?jīng)r:凡欲觀富士山奇景者可免費(fèi)住宿本店,直至一飽眼福為止。消息傳開,生意立即出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。其實(shí),住宿費(fèi)雖免了,但旅客的其他消費(fèi)豈能免掉! 

　　旅游是一種消費(fèi),需與求便構(gòu)成市場(chǎng)。怎樣變坐等為招徠,把市場(chǎng)搞活,有元飯店的“植樹”和世紀(jì)飯店的“免費(fèi)”確有新招,也值得借鑒……旅游也構(gòu)成市場(chǎng),有些人似乎還覺得“新鮮”,還不在意。其實(shí)不然,從宏觀上來看,旅游不僅是“市場(chǎng)”,而且優(yōu)勝劣汰、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈....... 

　　辦旅游也要有韜略,樹立大旅游觀念,而這些認(rèn)識(shí)都基于市場(chǎng)意識(shí)之上。從總體上來看,在一定時(shí)期一定范圍,產(chǎn)品和客源有限,靠的是以不變應(yīng)萬變,便能保持長盛不衰。 
  

 (來源：中國花木網(wǎng))  2004-11-9