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　　第五屆中國花卉產(chǎn)業(yè)高峰論壇于2008年6月18日在天津東麗區(qū)舉行。下午舉辦高峰論壇的主題報告會，來自荷蘭、日本、臺灣以及內(nèi)地的四位業(yè)內(nèi)專家，他們結合自己多年的從業(yè)經(jīng)歷為大家介紹他們所在地區(qū)、企業(yè)的花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程，其中我們有享譽世界的球根花卉荷蘭球根花卉、日本盆栽花卉，也涉及到臺灣花卉產(chǎn)業(yè)的例子，還有森禾他們也將登臺做主題報告,將他們的經(jīng)驗分享。

    臺灣花卉產(chǎn)業(yè)協(xié)會總經(jīng)理鐘國成先生，主題演講題目是臺灣花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過去與未來。

     

    鐘國成：各位女士、先生、大家好！今天很榮幸來這里跟各位做臺灣花卉產(chǎn)業(yè)的交流。我想兩岸的關系經(jīng)過上一次江先生到釣魚臺之后，已經(jīng)越來越密切了，后來我們希望再做發(fā)展，這對兩岸的未來充滿著期待。

    首先我很抱歉，今天的資料上面我沒有辦法用簡體字，因為沒有簡體字的軟件，所以還是繁體字。今天我把臺灣花卉產(chǎn)業(yè)過去發(fā)展歷程和現(xiàn)在所面臨的問題做一個簡單的介紹。我大概把臺灣的環(huán)境做一下描述，臺灣是處于亞熱帶地區(qū)，是一個海島，整個地理環(huán)境有三千公尺以上的高山，所以從平地一直到高山，也有各種不同的氣候環(huán)境地方，所以很多種類的花卉可以在臺灣發(fā)展。過去的幾十年，臺灣算是一個小島，產(chǎn)業(yè)界大，不管說是產(chǎn)業(yè)界的人士或者是臺灣的官員，或者是學校的學術研究機構，大家的聯(lián)系都是相當緊密的，產(chǎn)業(yè)的問題大家可以在一起做討論、做發(fā)展、做問題的深入研究，所以這幾十年來經(jīng)過這些討論、研究之后，奠定了一個良好的基礎。目前外銷的花卉有二十幾個國家，除了百合、文心蘭、紅掌、細花類之外，我們盆花觀賞植物都是有做外銷的，這些和臺灣的蝴蝶蘭比起來，還是以蝴蝶蘭為主，蝴蝶蘭這幾年的發(fā)展早上也有提過，蝴蝶蘭目前是臺灣花卉產(chǎn)業(yè)中的旗艦產(chǎn)品，這幾年在大力發(fā)展蝴蝶蘭。

    雖然說過去的幾十年大家可以看到一些統(tǒng)計資料，也做了一些成績，但是國際市場現(xiàn)在在迅速變動，競爭也非常的激烈，我們還是有很大的能力空間來發(fā)展。首先我把臺灣的產(chǎn)銷體系和各位做一個簡單的介紹，從產(chǎn)地的花農(nóng)開始，產(chǎn)地的花農(nóng)各位可以注意到中間有一個農(nóng)會產(chǎn)銷班合作社，或者是合作農(nóng)產(chǎn)，這是一個產(chǎn)地的組織，這個組織在集合花農(nóng)的部分占了比較重要的角色，下面有一個花卉拍賣市場，現(xiàn)在目前臺灣有五個花卉拍賣市場，花卉的通路就是由花農(nóng)透過農(nóng)會產(chǎn)銷班合作市場進到花卉拍賣市場，或者是花農(nóng)直接把花寄到拍賣市場，這是一個體系的建立。

    市場當中還有一個市場的承銷商、零售商、然后到消費者，你看到旁邊還有場地的搬運商，還有出口商、進口商，產(chǎn)品進到花卉拍賣市場當中來，這個圖當中顯示的是臺灣目前花卉產(chǎn)銷的體系。最重要的在這里算是制度的建立，就是整個產(chǎn)銷體系當中有一個游戲規(guī)則出來，讓大家尋著這個游戲規(guī)則讓整個產(chǎn)業(yè)能夠做預期的發(fā)展。

    接下來談一下，我本來分為切花和盆花，整個市場的發(fā)展歷程從過去因為臺灣主要的消費地還是集中在臺北，有市場的發(fā)展歷程，大概可以看出臺灣花卉產(chǎn)業(yè)演進的狀況。

    首先，很早期的一開始在臺北橋口的花卉集散市場里面，主要就是小花農(nóng)和小花商推著小花車在那里做花卉的銷售販賣，那時候是最傳統(tǒng)的方式做交易。然后移到九泉街的廣場，這個時候規(guī)模算是比較大了，在那個時候慢慢就有一個組織，包括花卉協(xié)會就是在這個時間組織成立的。后來花農(nóng)、花商在那里做銷售聚集越來越多，已經(jīng)影響到當?shù)氐氖屑�，已�?jīng)影響到臺北市的交通等等，所以那個時候市政府就開始希望能夠找一個比較好的場地，集中做一個市場，不要像傳統(tǒng)的市集一樣。所以在1988年的時候遷移到濱江市場這里，這里原來是果菜市場，因為它還有空間，所以花卉的市集當初應該說只是一個市集（一樓是果菜，二樓是花卉），在那段時間成立濱江市場的時候就接近我們現(xiàn)在在大陸的一些批發(fā)市場一樣，大家都有攤位在那里做集中的銷售，比較接近這樣的形態(tài)。

    可是在那個時候，因為產(chǎn)業(yè)的事，有的到國外做一些交流，看到荷蘭的拍賣，看到日本的人工拍賣，當初日本還沒有做電腦拍賣，也是只有人工拍賣，但是它已經(jīng)有拍賣制度的建立，所以在那個時間段當中，那些花商、花農(nóng)討論如何來建立花卉產(chǎn)銷體系，建立花卉的交易制度。在這種狀況之下如何把它建立起來，所以在1988年的時候，大家就組建了一個臺北花卉產(chǎn)銷公司，就是現(xiàn)在的臺北花卉拍賣市場，總經(jīng)理也有到這邊來。這個公司的成立、市場的成立算是臺灣花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展很重要的里程碑，因為這個公司成立的時候建立了很多的東西，包括產(chǎn)銷的交易制度、產(chǎn)業(yè)當中整個發(fā)展的過程要去做協(xié)商的、要去做規(guī)劃的東西，都在花卉產(chǎn)銷公司成立的階段運作。

    當初產(chǎn)銷公司成立做拍賣的時候也遭受到很多花農(nóng)和花商的質疑，就是你做拍賣之后對花農(nóng)和花商有什么樣的很好處，對產(chǎn)業(yè)起什么樣的作用，我想這是一段很長的故事，如果將來有機會或者明天有機會大家可以張總給大家做一個詳細的報告，這個公司成立之后建立花卉拍賣制度，這個制度建立之后，臺灣的花農(nóng)他們很幸福，種花不需要擔心賣花的問題，只要把花種好，把他的品質護好，放在他的門口自然就有人把花送到市場賣，賣完當天，甚至是隔天他的花在市場到底賣多少錢這些都是資訊，他馬上就可以了解到我今天賣了多少錢，十天之后貨款會打入到他的賬戶當中去，這個制度是對臺灣花農(nóng)和產(chǎn)業(yè)界比較有保障的地方。這需要很多的時間來談，這里我不多談。

    當初要組成臺北花卉公司是要經(jīng)過很多討論的，后來政府沒有出資60%的花農(nóng)和40%的花商組成的公司來出資運作的，所以花農(nóng)和花商都有參與。到1994年的時候，因為場地的關系，那時候幾乎都是集中在臺北這里做交易，一個市場已經(jīng)沒有辦法容納那么多的花卉進入市場當中來，所以那個時候就開始考量，又沒有空地去擴張，因為是臨時被政府遷過去了，所以在花卉的產(chǎn)地彰化就開始成立第二家花卉拍賣市場，把臺北的這個拍賣交易制度轉移到彰化花卉拍賣市場這里來，但是當彰化花卉拍賣市場成立的時候100%由花農(nóng)來組成的。

    接下來1995年另外成立了兩個市場，就是把市場都分散了，臺南花卉拍賣市場和臺中花卉拍賣市場，包括彰化、臺南、臺中都是100%由花農(nóng)組成的，臺南比較特殊的體系是由農(nóng)會組成的。

    2003年臺南、臺中、彰化三個市場都集中在產(chǎn)地，在運作上量沒有這么大，所以市場在營運上面就出現(xiàn)了一些問題，后來突然又增加了高雄花卉拍賣市場，高雄花卉拍賣市場的組成就維護到臺北花卉產(chǎn)銷公司的組成，有花農(nóng)和花商集資來做的拍賣市場，這大概就是整個臺灣花卉批發(fā)市場發(fā)展的歷程，在這中間我們還包括很多方法和制度的改變，和制度的發(fā)展，這是屬于切花的部分。接下來看盆花。

    盆花我們在1976年的時候有一個重慶南路的市集，這也是比較傳統(tǒng)的市集，這個市集也是臨時的地方，所以后來在1982年的時候遷到臺北建國假日花市，這都是零售的市場，到了建國假日花市之后，算是沒有正式建立一個制度，運動臺北高架橋下面去區(qū)分格子，成立一個分會，大家都經(jīng)歷盆花的銷售，從那個時候一直到現(xiàn)在這個假日花市一直營運的相當好，也是很多人要到臺北市的建國假日花市參觀，到星期六日的時候那里都會造成交通擁擠，這就是現(xiàn)在和未來花市如何改善的問題，不過那里已經(jīng)成勢了，也不太容易弄。

    在1991年又成立臺北花園盆花市場。2004年又成立臺北花卉批發(fā)市場，在這個時候也在探討交易制度的一些問題，如何建立盆花的交易制度，是不是要做拍賣。不過，以花木市場來講，如果做盆花的拍賣也還面臨著設備上、實際運作上面的問題，因為盆花的特性來講在臺灣很難用拍賣的制度來運作，因為切花的時間短、盆花的時間長，這些都是一個考量，不過盆花的交易制度在剛剛提到的臺北花卉公司這里也已經(jīng)建立了暫時制的交易制度、訂貨的交易制度、定價的交易制度，這大概在臺北花卉公司在一九九二、九三年的時間就已經(jīng)幫盆花建立了一個交易制度。

    臺北花木批發(fā)市場算是比較新的，目前運作的不是很理想，所以也在考量以后做調整。臺灣目前主要花卉批發(fā)市場的狀況。

    接下來介紹一下，臺灣地區(qū)主要種植的花卉種類的一個分布，如果各位對這個資料有興趣可以拷走。這里主要介紹一下各個地區(qū)臺灣從北到南，分地區(qū)不同的切花、盆花的生產(chǎn)的狀況調查，我們主要的廠區(qū)還是集中在彰化。

    整個生產(chǎn)面積的統(tǒng)計，主要的生產(chǎn)還是在彰化、臺中、臺北，生產(chǎn)面積是13375公頃，這里面包含切花華4265公頃，盆花類有574公頃，球根類10公頃，種籽類10公頃，苗圃類7650公頃，盆花類864公頃�？偯娣e和產(chǎn)值的生長比，從1995年一直到2006年的統(tǒng)計資料，1995年栽培面積是9661公頃，2006年13375公頃，總產(chǎn)值到2006年產(chǎn)值是185億。

    這是進出口的比較，這是2007年的統(tǒng)計資料，在這里面紅色部分是出口值，大家可以看到一年一年再增加。

    進口的部分是呈現(xiàn)的比較穩(wěn)定，到了2007年時候，進口是1826萬，出口的部分是1600多萬美元。從1990年到2005年做了一個變動的趨勢，這里面從1990年-1995年之間臺灣花卉消費成長比較快，消費者那個時候主要接受高端的花卉，追求品種種類的變化，所以產(chǎn)值呈現(xiàn)了一個倍數(shù)的增長，增加面積也逐年提升。因為消費力比較強，當時也沒有積極開發(fā)國際市場，所以出口值在那個時候往下降。

    1995-2000年之間，民眾對于花卉了解隨著經(jīng)濟的狀況成長，民眾對消費也有一定成長。市場產(chǎn)品呈現(xiàn)多樣化，加上國際交流頻繁，生產(chǎn)技術和新品種的開發(fā)，在這段時間產(chǎn)品質量都明顯跨上了國際門檻，進口化比較少，進口值就下降了。

    出口除了傳統(tǒng)的菊花、劍蘭、蘭花、百合、紅掌等這些切花和盆花都因為栽培處理技術的提升，這個時候我們大陸市場也開放了，所以短短五年間出口增長超過了3倍，在2000年-2005年中間，生產(chǎn)和市場面也正是比較成熟，進入成熟期，呈現(xiàn)穩(wěn)定的生長，出口很大幅的超過進口值。產(chǎn)業(yè)界不管是政府還是企業(yè)對產(chǎn)業(yè)的投入也是一直在增加，對產(chǎn)業(yè)在價碼，當時我們的劍蘭提升為花卉的旗艦產(chǎn)品。

    我作了一個優(yōu)勢劣勢的分析，和各位報告一下。

    1、我們的優(yōu)勢是氣候環(huán)境優(yōu)良，適合栽培多樣化的產(chǎn)品。

    2、是花農(nóng)的素質高，組織比較健全，有多年累積的經(jīng)驗。

    3、花卉產(chǎn)銷制度比較健全，有利專業(yè)化生產(chǎn)。

    4、產(chǎn)業(yè)團體分工合作，產(chǎn)官學界溝通管道順暢，促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

    5、我們對國內(nèi)外的資訊交流頻繁，所以很快的得到一些國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)資訊。

    在劣勢的部分也有幾點：

    1、小融資不利于出口產(chǎn)量出口的量，因為臺灣土地小，大部分都是小農(nóng)，在小農(nóng)的狀況下，一個國際大訂單一來根本沒有辦法去做，土地制約了控制，這是相當不利的。

    2、土地和生產(chǎn)成本高，融資沒有那么容易。

    3、對自然災害的應變能力比較低，因為每年臺灣會有臺風，臺灣一來就會造成很大的損失。

    4、企業(yè)化的程度比較低，國際化的專業(yè)人才相對來講要欠缺一些。

    5、新品種在國際上沒有辦法受到保護，除了蝴蝶蘭以外自己能夠研發(fā)的品種相當?shù)那啡薄?

    6、出口的成本和運費相對比較高。再來看看外部的環(huán)境和機會。

    第一點進口產(chǎn)品空間效，出口產(chǎn)品機動性比較高，第二點是政府在政策上相當支持花卉產(chǎn)業(yè)，而且也積極在協(xié)助產(chǎn)業(yè)拓展國際市場，不過我今天早上來聽了江會長的講話，我發(fā)現(xiàn)這里的政府比臺灣的政府還支持花卉產(chǎn)業(yè)。第三點產(chǎn)業(yè)積極參與國際交流活動，掌握國際資訊。第四點，有自己特色的產(chǎn)品，可供應國際市場，尤其在蝴蝶蘭等品種，很多品種都自己開發(fā)出來，所以有很多國際人士會到臺灣去找一些新的蝴蝶蘭品種。第六點是國際市場的空間大，新興市場尚待開發(fā)。

    潛在的威脅有幾點，第一自己的品種在國際上未受到保護，流失相當嚴重，目前和這里的狀況大概一樣。第二是臺南產(chǎn)銷技術純熟，國際經(jīng)驗很豐富，他們這幾年一直在發(fā)展蝴蝶蘭，一直種植蝴蝶蘭，所以讓臺灣的業(yè)者會感受到強大的花卉威脅。第三點很多人跑到大陸來，我們這里的進步非常快速，如果將來按兩岸的關系能夠越來越密切的話，交流越來越頻繁的話，我想對彼此來講應該都是利多。這是一個整個的分析。

    我和大家報告一下未來花卉產(chǎn)品的重點方向，面的部分有幾點，第一是加強品種研發(fā)和品種保護機制，尋求蝴蝶蘭之外下一階段的具有競爭力的產(chǎn)品在哪里。這是需要企業(yè)再努力的。

    第二點強化生產(chǎn)組織功能，發(fā)揮集團效益，一會兒各位可以看到有園區(qū)的運作。

    第三點配合優(yōu)良栽培氣候環(huán)境適地適作，發(fā)展現(xiàn)代化生產(chǎn)設施。

    第四點建立自動化、科學化生產(chǎn)流程，穩(wěn)定產(chǎn)品的質與量。

    第五點研發(fā)采后處理及分級包裝技術，促進產(chǎn)品規(guī)劃化，建立品牌。

    第六點配合國際環(huán)境保護趨勢，發(fā)展環(huán)保栽培技術。

    第七點重視農(nóng)民知識技能及觀念教育，培育優(yōu)秀人才。生產(chǎn)專業(yè)化通路能夠多元化等。

    第八生產(chǎn)專業(yè)化、異業(yè)結盟，企業(yè)化經(jīng)營專業(yè)生產(chǎn)。

    市場面方面

    建立現(xiàn)代化、國際化花卉批發(fā)市場，促進產(chǎn)品運銷物流現(xiàn)代化，提升運銷效率。建立信息系統(tǒng)，掌握國際潮流趨勢，健全組織分工，加強與國際產(chǎn)業(yè)交流及推廣活動，塑造優(yōu)勢產(chǎn)品，建立品牌形象，穩(wěn)定既有市場，開拓新興市場，多角多元化促銷國際，不斷研發(fā)改善產(chǎn)品包裝儲運技術，確保產(chǎn)品運銷質量，充分運用信息科技因特網(wǎng)營銷，培育專業(yè)國際化營銷人才，將銀行融資保險導入產(chǎn)品國際貿(mào)易，評估設置海外據(jù)點與國內(nèi)對外窗口，積極參與國際交流活動拓展商機，這是在市場面還需要做努力的。

    總結來說臺灣花卉產(chǎn)業(yè)在農(nóng)業(yè)當中是規(guī)模小而且美麗的產(chǎn)業(yè)，各位都是專家，知道這個產(chǎn)業(yè)跨入的門檻不是很容易，應該說跨入這個門檻要賺錢不是那么容易的，大家都知道有一些專業(yè)的東西需要去了解，需要去吃透，產(chǎn)業(yè)也比較封閉，異業(yè)結盟比較低，企業(yè)化的經(jīng)營程度比較低，在臺灣很多年來穩(wěn)定的發(fā)展是很不容易的，面對未來國際化的發(fā)展趨勢，荷蘭和日本是我們比較好的借鑒，因為他們走在前面，專業(yè)企業(yè)化和市場拓展空間比較大，如果有政府政策上的繼續(xù)支持大企業(yè)的投入，才能夠對花卉產(chǎn)業(yè)注入活水。

    這是我今天的報告，接下來我和各位分享一些照片，這些照片是臺北花卉批發(fā)市場作業(yè)的情形。

    這張就是拍賣中，右邊是拍賣作業(yè)的狀況。這是臺南的蘭花生物科技園區(qū)它把一些業(yè)者集中在這里，各位可以看到右下角，為了要行銷廣告臺灣的蝴蝶蘭去彩繪蝴蝶蘭飛機到處去飛，這是一種廣告的效應。

    這是臺灣花卉產(chǎn)業(yè)這幾年交流的一些活動，參與國際的展覽的情況。這是我們?nèi)ツ暝谂_北國際花卉展，大家可以看到右邊的蝴蝶蘭的瀑布的場景，不曉得有沒有人去參觀，我們明年還會辦，到時候希望邀請大家有機會到臺灣來參觀。