“兩節”期間，低迷了一段時間的花卉市場迎來了陣陣暖意。在山西振東園藝的花卉基地，前來訂購的客人和電話讓員工忙得不亦樂乎。

　　節日的需求給企業帶來了久違的銷售契機，也讓振東園藝的老板劉振東感嘆道：“去年以來，會議、會展對花卉使用擺放的減少，帶來了銷售額的縮減，讓長期分取這一市場份額的企業陷入了滯銷境地。經營著四個花卉溫室的我不得不拆借籌措，而銷售額的回升不能不說是寒意中的暖流。”

　　同樣難得的是，感受到花卉“遇冷”的陣痛后，劉振東痛定思痛，扭轉市場定位、調整產業結構，從高檔消費轉向大眾消費，從規模數量瞄準創新研發。

　　市場“寒流”釋放求變信號

　　2012年下半年，“退單潮”在振東園藝這樣的花卉企業中蔓延開來。隨著商務、公務用花的縮減，主營高檔花卉的企業不得不面臨一個現實問題——產能過剩。

　　已有近14年發展歷程的振東園藝，旗下有著花卉種苗溫室、農業示范園等基地，主要經營紅掌、仙客來、蝴蝶蘭等高檔花卉品種，年產量近60萬株，花卉產品主要面向企事業單位。到去年上半年，銷售量一直十分低迷。

　　“不同于其他產品，花卉的積壓會產生很大的維護成本。”劉振東說，這個8000平方米的花卉種苗溫室，一年就需要近百萬元的維護成本。面對蝴蝶蘭等高檔盆花的滯銷，他只能從蔬菜育苗的銷售額中提取資金來保證資金鏈不斷裂。

　　花卉產品的積壓導致了花卉產業的“漣漪效應”。前不久，劉振東不得不放棄荷蘭安祖公司的種苗新品種。從品種引進的止步到生產培育的萎縮，花卉產業的銷售冰點牽一發而動全身。

　　被譽為山西最大花卉集散地的梅芝園藝有著2900畝的種植基地。理事長鄭梅梅說，花卉產業的不景氣在于市場需求的改變，但是花卉企業自身沒有謀求改變。長期以來對引進國外花卉品種的依賴，以及針對政府公務消費的營銷策略，導致市場品種單一，花卉市場這份蛋糕只能供過于求，無法切分。產業調整改變市場消費主體

　　2013年初，振東園藝的花卉基地采用集約化育苗技術，加大培育大眾化品種，大多被周邊農民消化掉。這不僅是解決資金的應急之舉，也讓劉振東意識到花卉溫室種植結構的調整：基地內花卉品種的大部分已是以一品蘭、海棠、長壽花等大眾型、家用花卉為主。

　　梅芝園藝瞄準市場新動向的同時，圍繞產品創新做文章。園藝基地聯合農業科研院校創建了花卉種苗組培繁育中心。中心已培育出紅掌、鳳梨等新種苗，一株紅掌花苗成本從過去進口的8元，下降到如今自主培育的2元。

　　鄭梅梅說，企業抓住當地建設都市美麗家園的機遇，拓展社區美化、樓頂綠化和陽臺花藝業務，開辟出“花卉+服務”的銷售新增長點。

　　2013年的山西農博會上，盆栽蘋果樹等新型花卉和農藝展館里門庭若市，新型設備技術打造的園藝讓市民把陽臺打造成家庭花園變為現實。

　　花卉消費進入“平民時代”，市場消費向大眾消費回歸。花卉告別高檔走進百姓家，是市場消費的再定位。瞄準市場訴求，山西花卉產業正期待煥發生機，謀求新突破。而振東、梅芝園藝的技術研發、品種創新和新型園藝的打造，也許是花卉產業調整市場定位和結構布局新節點上的樣本。