春季過后，秋紅楓小苗的銷售迎來淡季，可對于青島億方達(dá)園林工程有限公司來說，淡季并不意味著是農(nóng)閑季節(jié)。公司總經(jīng)理耿勛章說：“雖說是淡季，是提高苗圃產(chǎn)品質(zhì)量的重要階段，可這也是一個積累客戶的重要時期。”據(jù)悉，今年公司夏季銷售量預(yù)期為200萬株，目前已經(jīng)完成了三分之一，這得益于公司的內(nèi)外“組合拳”。

　　扦插苗“穿衣”種植不愁暑

　　近日，記者來到公司位于青島即墨市普東鎮(zhèn)的基地時，看到有上百名員工正在田間忙于扦插、移栽等工作。不過記者發(fā)現(xiàn)，以前用于種苗的穴盤被棄置一旁，取而代之的是直徑約6厘米的無紡布袋。

　　公司園區(qū)經(jīng)理李孝志對記者說：“穴盤苗的成活率已經(jīng)很高，但是如果要夏季種苗，無紡布袋苗則更勝一籌。”據(jù)他介紹，夏季種苗不及春季好活，而無紡布袋苗在運(yùn)輸和栽培過程中，保證了原土的完整，不易傷到根系，即使是酷熱的夏天，成活率也能保持在95%以上，所以公司的夏季苗無論是用于擴(kuò)繁還是銷售，都要“穿衣”。

　　在煉苗基地大棚里，李孝志隨意拿起幾株扦插僅一個月的無紡布袋秋紅楓小苗，記者發(fā)現(xiàn)，其根系生長旺盛，很多側(cè)根已經(jīng)扎破布袋。他介紹，這些無紡布袋入土后一段時間就能分解，分解的時間也在掌握之中。“我們根據(jù)客戶的要求，定制無紡布袋，有些五六個月就能分解，有些則需要八九個月甚至一年。”他說。隨后他還給記者展示了一批夏季種植的裸根小苗，是基地做實驗用的。其種植效果就大不如無紡布袋裝的扦插苗。

　　充實母本庫根基要穩(wěn)住

　　“賣苗并不是當(dāng)前的唯一目的，保證母本的數(shù)量和純度，才是循環(huán)發(fā)展的上策。”耿勛章介紹，公司的秋紅楓苗是由美國進(jìn)口、經(jīng)過篩選的優(yōu)良品種，其性狀穩(wěn)定、生長快速。為此，公司給秋紅楓注冊了“秋火焰”商標(biāo)，并于今年2月通過相關(guān)部門的審批。在大棚里煉苗的秋紅楓，除了部分用于銷售外，剩下的則用于田間種植，以充實母本庫。

　　近幾年來，青島億方達(dá)公司進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，今年又新增了約600畝地，總種植面積超2000畝，這些地要如何才能充實起來？顯然僅靠原先200畝地里種植的約40萬株的母本是不夠的。“我們不愁賣不出去小苗，不過夏季也刻意壓了貨，留下苗用以擴(kuò)繁。”耿勛章說。

　　記者到基地的時候，李孝志剛跟一位平度客戶談完生意。李孝志告訴記者，這家平度客戶對公司的秋紅楓性狀非常滿意，去年春天買了幾千株試種，到了秋天就長到了1.8米，苗被全部訂了，所以今年又來補(bǔ)貨，訂貨量也不小。“不過公司還是在保證充實母本庫的基礎(chǔ)上供苗。”據(jù)他統(tǒng)計，到明年用于擴(kuò)繁的母本約為150萬株。5年后公司今夏栽種的100萬株小苗將達(dá)到米徑8厘米。

　　奔走多宣傳內(nèi)外要相輔

　　耿勛章說，“無紡布袋小苗”、“充實母本庫”是在修煉內(nèi)功，打好基礎(chǔ)，而讓外界了解公司，則是公司品牌確立的另一關(guān)鍵。用他的話說就是應(yīng)“內(nèi)外兼修”。

　　忙于參加各類展會的耿勛章對這樣的奔波樂此不疲，他認(rèn)為，雖說“酒香不怕巷子深”，然而苗木行業(yè)不同于其他行業(yè)，宣傳面本就窄，市面上有著種類繁多的秋紅楓品牌，客戶都挑花了眼。所以，要讓更多的人接受億方達(dá)的秋紅楓，宣傳就很重要，而展會就是一個很好的平臺。

　　“我們的宣傳是依托于幕后有著一批精英隊伍，有著優(yōu)良的品種和豐富的技術(shù)經(jīng)驗。廣而告之，一不負(fù)我們的產(chǎn)品，二不負(fù)全體員工的努力。”耿勛章說，從現(xiàn)在到今年年底，要參加的苗木類展會就有八九個。對于9月底在山東昌邑和10月在浙江金華的展會，耿勛章非常重視，參展人數(shù)都不少于20人。

　　據(jù)悉，該公司為了方便參展，最近買了一輛能乘坐19人的中巴車。耿勛章認(rèn)為，舉眾參展，不僅能表現(xiàn)出公司對展會的重視，還能立體地宣傳公司，更重要的是給員工創(chuàng)造更多“走出去”的機(jī)會，這能拓寬員工的眼界，讓他們更緊密地接觸市場，而一味低著頭搞生產(chǎn)是行不通的。

　　“內(nèi)固其本，外展其長———這是我們秉持的經(jīng)營理念。”耿勛章最后對記者說。