土生土長的唐元人，村里人大多是種花大戶，從小到大，耳濡目染的全是花卉苗木。從師范類院校畢業(yè)后，他就開始和化妝品打交道，一干五六年，化妝品市場競爭激烈，在這樣環(huán)境的淬煉下，他自己摸索了一套營銷策略，生于上世紀(jì)80年代的他，對新生事物接受能力非?？?。接受過新的經(jīng)營理念的張羱霖，看到唐元的花卉種植，仍然是傳統(tǒng)的種植、銷售模式，他感覺到這里面藏著巨大的商機(jī)。2008年，君羊花卉專業(yè)合作社正式成立，靠著精明的頭腦，他被社員一致推舉為合作社的執(zhí)行“CEO”。而立之年的張羱霖因此成為村里備受關(guān)注的年輕的“總經(jīng)理”，負(fù)責(zé)合作社4000多畝花卉苗木的生產(chǎn)種植。

　　走進(jìn)郫縣唐元鎮(zhèn)釣魚村溫室大棚，和大棚外似火驕陽形成鮮明對比，幾千上萬盆盆栽的常春藤綠意盎然。“這些盆栽都已經(jīng)找到買主了！”聽到花農(nóng)這樣說，張羱霖別提有多高興了。

　　作為合作社的生產(chǎn)經(jīng)理，張羱霖一上任就大刀闊斧：統(tǒng)一“君羊花卉”品牌，合作社花卉抱團(tuán)經(jīng)營；吸引加盟店連鎖經(jīng)營，讓“君羊花卉”直銷市場，減少中間環(huán)節(jié)；通過銷售信息，掌控花卉市場，根據(jù)市場供求來調(diào)整每個區(qū)域每個地方的產(chǎn)品種植結(jié)構(gòu)……每一招都出奇制勝，現(xiàn)在張羱霖在社員心中的地位“不可動搖”。

　　第一招成立合作社：降低成本助花農(nóng)增收

　　“我們種花，服從組織安排。”同樣是種花，郫縣唐元鎮(zhèn)的花農(nóng)這樣形容他們的“工作”?；ㄞr(nóng)們嘴里的“組織”就是君羊花卉專業(yè)合作社。

　　合作社2008年成立后，229戶花農(nóng)以資金入股的形式加入到合作社，截至目前，合作社花卉苗木種植面積擴(kuò)大到4000多畝，主要種植雄黃桂，同時生產(chǎn)不同規(guī)格的銀杏、杜鵑、海棠和花卉盆景等。3年前，年紀(jì)輕輕的張羱霖被社員選為合作社的執(zhí)行“CEO”。

　　據(jù)介紹，過去每戶花農(nóng)的種植面積有限，勞動力、資金也比較分散，而且傳統(tǒng)的種植模式，花苗從小苗圃產(chǎn)出、經(jīng)過花卉市場、花店等中間環(huán)節(jié)，層層加價，加上運(yùn)輸帶來的鮮花損耗，消費者買到的花往往價格翻了幾番，可是花農(nóng)的收入?yún)s并沒有增加。“如果直采直銷，不僅降低了成本，同時幫助花農(nóng)增收，這不就是一個大的商機(jī)！”上任第一件事，張羱霖就報出了方案：合作社統(tǒng)一采購生產(chǎn)物資、種苗和農(nóng)藥，生產(chǎn)成本至少降低10%；邀請省農(nóng)科院、省花協(xié)的專家現(xiàn)場培訓(xùn)，引進(jìn)先進(jìn)的栽培種植技術(shù)，實現(xiàn)規(guī)模化種植、科學(xué)化管理，讓農(nóng)民擺脫以前那種“自己管自己、管又管不好”的生產(chǎn)銷售方式，增加花農(nóng)收益……

　　“以服務(wù)的方法入手，讓花農(nóng)逐漸轉(zhuǎn)變觀念，這樣的方法易于他們接受，而且，可操作性強(qiáng)。”事實證明，去年，合作社社員每股盈利15%，他自己每個月也能領(lǐng)到8000元的高薪。

　　第二招統(tǒng)一品牌資金互動：壯大農(nóng)戶經(jīng)營

　　走進(jìn)一花農(nóng)的苗圃，工人們正在為鮮花進(jìn)行包裝，記者注意到，精致的花盆上，還被貼上了印有“君羊花卉”的商志。“這些盆花馬上要送往成都，貼上的商標(biāo)是我們合作社花卉特有標(biāo)識，是屬于我們自己的品牌，”花農(nóng)高興地說，如果9月底的時候來這里，會看到一年中最美的風(fēng)景，到處都是花，到處都是運(yùn)花的汽車，車水馬龍的，很是熱鬧。

　　“統(tǒng)一品牌后，合作社的花統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一銷售，不僅能夠保障銷售利潤，還能防止花卉市場價格的大起大落，保證生產(chǎn)的穩(wěn)定。”張羱霖說，溫江、郫縣都是花卉的主產(chǎn)區(qū)，經(jīng)過多年的發(fā)展，花卉品種質(zhì)量參差不齊，涉及的品牌、商標(biāo)五花八門，花農(nóng)種花“自相殘殺”，一棵直徑3厘米的金桂，貴的時候能賣300多元，便宜的才10多元，都是因為花農(nóng)為了將自己種植的花卉樹苗賣出去，農(nóng)戶互相殺價，導(dǎo)致惡性循環(huán)。有了自己的品牌后，才賣得起價，如今，君羊的花卉一棵直徑8厘米的桂花，能賣3000多元，一棵直徑10厘米的就可以賣到10000多元。

　　隨著近幾年花卉市場日漸繁榮，花農(nóng)想要承接園林綠化工程就需要擴(kuò)大種植規(guī)模，這就需要資金，但合作社的花農(nóng)大多是固定資產(chǎn)，流動資金少。為了解決融資難的問題，張羱霖再出奇招：由合作社社員共同出資設(shè)立資金互助中心，社員可向資金互助中心申請資金，申請資金最高可達(dá)其向資金互助中心出資額的10倍。簡而言之，社員出資1萬元，合作社就可以從互助資金中貸款給花農(nóng)10萬元，但同時，花農(nóng)要以價值20萬的花卉苗木作為抵押，“社員都是常年種花的花農(nóng)，每家每戶都有固定的買主，去年，合作社累計貸款1074萬元，無一例拖欠貸款。”

　　第三招連鎖加盟：針對市場調(diào)整種植品種

　　作為生產(chǎn)經(jīng)理人，張羱霖負(fù)責(zé)合作社4000多畝的花卉苗木種植。規(guī)模如此大，“君羊花卉”要如何開拓屬于自己的市場？

　　“在成都，很多地方都有我們的鮮花加盟店！”張羱霖告訴記者，加盟店的理念也是從經(jīng)營化妝品得到的靈感，現(xiàn)在市場上，化妝品加盟、水果連鎖、超市連鎖等各種各樣的連鎖加盟店五花八門，但所有的經(jīng)銷理念都是相通的，“花卉同樣可以依樣畫葫蘆，吸引店家加盟代理。”

　　“加盟”、“連鎖”這些市場上的新型詞匯讓花農(nóng)覺得十分稀奇，可是已經(jīng)嘗到“小張”創(chuàng)新經(jīng)營模式帶來的甜頭后，社員們一致贊同。“小張人聰明，懂經(jīng)營，聽他的，準(zhǔn)沒錯！”

　　得到社員的支持，張羱霖對加盟店提出了嚴(yán)格要求：至少是經(jīng)營了5年以上的老店，不僅有很好的聲譽(yù)，同時有穩(wěn)定的客源。原因是鮮花對新鮮度的要求非常高，而小商小販都無法滿足消費者對鮮花奇特以及新鮮優(yōu)質(zhì)購買環(huán)境的需求，“檔次也十分重要。”據(jù)悉，目前，在成都已經(jīng)有23家花店加盟連鎖，今年，“君羊花卉”力爭在全省開100個加盟店。

　　通過連鎖店銷售情況匯總，什么品種的花受市場歡迎，各個區(qū)域?qū)ɑ芷贩N的需求量等相關(guān)信息，都可以一一總結(jié)出來，有助于合作社社員調(diào)整花卉品種種植結(jié)構(gòu)。