冬天是江蘇句容的農(nóng)戶最發(fā)愁的時候，因為一到冬天，這些農(nóng)戶種的草坪就變得一片枯黃。可在句容市后白鎮(zhèn)，草坪經(jīng)紀(jì)人周云霞卻幫農(nóng)戶把這種枯草給賣掉了。

　　記者：“我看它都黃了怎么還會有人買？”

　　周云霞：“沒有黃。應(yīng)該說它現(xiàn)在是進(jìn)入了枯黃季節(jié)了，但是它沒有死，它這個底下還有嫩的葉子，而且它這個根都是鮮活的，跟這個地底下連接的根斷了之后，這個草坪起走了，明年春天這個底下的根它會繼續(xù)發(fā)，兩個月之后它又成坪了。”

　　土里留著10厘米草根，第二年還會發(fā)芽。鏟下來的草坪帶著3厘米草根，鋪到土上就能扎根。

　　記者：“這是9塊拼在一起是嗎？”

　　周云霞：“對。”

　　記者：“一般來說這9塊拼起來應(yīng)該是多大？”

　　周云霞：“一般達(dá)到0.83平方米。”

　　記者：“為什么要這樣來做？”

　　周云霞：“這是各個行業(yè)的行規(guī)吧。考慮到人工鏟的這個尺寸，這樣鏟，它會鏟的比較好，而且方便工人鋪呀，鋪起來也很方面，如果你是整塊的，你要是把它鋪碎了，或者是你要是一整片的，很難把它壓平。”

　　周云霞回家以后，把這段時間收草坪的錢發(fā)給農(nóng)戶。農(nóng)戶想著就快過年了，用枯黃的草換到了錢，他們比平時領(lǐng)錢更高興。

　　農(nóng)戶：“下一個，下一個拿的多。”

　　農(nóng)戶：“還是虧了我們的周老板，周小姐給我們幫忙，不幫忙我們哪個銷得掉，長的再多也銷不掉，沒有辦法。”

　　記者：“你一年靠種草賣多少錢？”

　　農(nóng)戶：“十畝田，大概8000元錢吧。”

　　記者：“他謙虛沒，他這數(shù)字報的謙虛了沒”

　　農(nóng)戶：“我要實事求是。大概8000元錢。”

　　農(nóng)戶：“我一年啊，一年總是要賺到1萬元，有10畝田。”

　　冬天草枯黃了，銷售進(jìn)入淡季。周云霞卻比平時更忙，她要用2008年最后一個月，向全年賣出400萬元草坪的目標(biāo)沖刺。賣草賣出400萬，連枯草也能賣得掉，可就在兩年前，周云霞還一根草也賣不出去。

　　2006年7月，在南京做廣告策劃的周云霞生孩子放產(chǎn)假，回到句容老家。在家里，周云霞發(fā)現(xiàn)一件她從沒關(guān)注過的事兒。

　　江蘇句容是花草苗木之鄉(xiāng)，種草坪種了十幾年。這兒的農(nóng)戶只需要三年播一次種，每年就能起３次草皮，而且，足不出戶，通過經(jīng)紀(jì)人上門收貨，就能把草賣到江蘇、上海。周云霞的父母圖省心，把家里8畝地全種上草坪。

　　可父母種草賣草的簡單日子，卻被周云霞在網(wǎng)上的一個發(fā)現(xiàn)改變了。

　　周云霞：“農(nóng)戶的價格是2元錢，那么經(jīng)紀(jì)人他的利潤可以在0.5元，0.6元這樣子，他可以達(dá)到15%到20%之間。”

　　為了證實網(wǎng)上的報價，趁著父母賣了800平方米草坪的機(jī)會，周云霞打聽到，草被賣到江蘇盱眙，她一路跟到盱眙，發(fā)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人一平方米1塊7收來的草坪，倒手賣了2塊1。

　　周云霞在外面轉(zhuǎn)了四天，一回來了，她就向父母提出，反正放產(chǎn)假，家里的草全都交給她來賣。可對父母來說，當(dāng)?shù)亟?jīng)紀(jì)人比自己閨女更讓人放心。

　　記者：“你們接觸過一些咱們本地的經(jīng)紀(jì)人，是嗎？”

　　父親：“對。”

　　記者：“那些人就保險嗎？”

　　父親：“他們也是慢慢熟悉，熟悉的一些客戶，他搞慣了，都是老客戶做的。”

　　父母不把周云霞的話當(dāng)回事，句容草坪搞了十幾年，從生產(chǎn)到銷售已經(jīng)有完整的體系，女兒沒賣過一根草憑啥往里闖。周云霞不服氣地躲在家，整天對著電腦琢磨賣草的法子。她突然發(fā)現(xiàn)，句容草坪雖然規(guī)模大，但沒有統(tǒng)一品牌。而客商在網(wǎng)上搜索時，卻有一個習(xí)慣。

　　周云霞：“行業(yè)里面呢，他們其實很清楚什么地方出什么產(chǎn)品，哪里出草坪，哪里出的苗木比較多，所以他們在搜索的時候，他們就會搜句容草坪，或者是常州草坪，或者是滁州草坪。”

　　周云霞的老本行是廣告策劃，出于職業(yè)敏感，她感到機(jī)會來了。周云霞用“句容草坪”作名字，注冊自己的網(wǎng)站。她盤算著，所有被句容上萬畝草坪吸引來的客商，都有可能通過“句容草坪”這個關(guān)鍵詞，把目標(biāo)鎖定在自己一個人身上。

　　周云霞：“記得很清楚的是第16天，開始有人打電話給我的。”

　　打電話給周云霞的，是在南京合伙開綠化工程公司的陳宏和宋洲，他們在網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)周云霞，提出要到她家看看草坪的情況。可陳宏和宋洲第一次見到周云霞，就差點打消和周云霞合作的念頭。

　　陳宏：“感覺小女孩子，很年輕，年紀(jì)很小，我說這么小的老板，我說還很少見的，我當(dāng)時也有一點，產(chǎn)生了一點懷疑，我說這個能不能做好這一塊，我們也感覺到有點不大可信似的。”

　　陳宏琢磨著草坪除了質(zhì)量過關(guān)，更得保證隨時要貨，隨時發(fā)貨，可周云霞一副小孩模樣，做事會不會三分熱度，萬一有突發(fā)情況能不能靠得住。第一次來句容，他們沒向周云霞訂貨。

　　周云霞不知道哪里出了問題。但一個星期后的深夜11點，周云霞突然接到宋洲的電話。

　　宋洲：“下了兩天雨，以后這個泥很爛，不好做，那怎么辦呢？”我們后來拉起干土往上撒的，然后就是打電話告訴她就是說你趕緊要給我們送那個草坪。”

　　宋洲只缺400平方米草坪，連1000塊錢都不到，他把經(jīng)常打交道的經(jīng)紀(jì)人求了個遍，別人都嫌這生意麻煩又沒得賺。最后，宋洲不得不找到周云霞。

　　雖說是小生意，可周云霞知道，千萬不能放過拉攏南京客戶的機(jī)會，她趕緊承諾，明天上午一定把草坪鏟好送去。

　　周云霞：“他說不行，他說明天上午八點鐘，領(lǐng)導(dǎo)就會來驗收了，我必須今天夜里把它搞定了，那么呢，我就跟工人商量，當(dāng)時工人都不愿意。”

　　村里的鏟草工不愿接小生意，周云霞保證給他們加工資，工人又說，晚上干活根本看不見。

　　周云霞：“我們就想辦法嗎，就是說讓工人把家里面的可以用來照明的工具全部帶過來，把那個，就是電瓶燈呀什么都帶過來，甚至有些就像礦工戴的那種帽子前面，前面帶一個燈的那種，這樣大家就挑燈夜戰(zhàn)了嗎。”

　　宋洲：“他們會不會送來我們也很擔(dān)心，當(dāng)時我們多方面打電話催，她說你不要催了，我們已經(jīng)在路上了。”

　　一夜苦熬，天剛微微透亮，送草坪的卡車抵達(dá)了宋洲的工地。

　　宋洲：“當(dāng)時送到的時候已經(jīng)是快四點多鐘了，那一次非常感動的。”

　　四點接到貨，宋洲在八點之前鋪完草坪，通過了驗收。周云霞松了口氣，雖然才賣了1000塊錢不到的草坪，扣去成本工資甚至虧了100塊錢，但她終于把自己家的草坪第一次賣了出去。宋洲覺得周云霞做事靠得住，和周玉霞簽訂長期合同，還把她介紹給十幾個同行。