1、低價(jià)投標(biāo)法

　　適用項(xiàng)目或情況：

　　預(yù)計(jì)可以索賠的項(xiàng)目；

　　企業(yè)大量窩工，可能或已出現(xiàn)虧損的情況；

　　企業(yè)進(jìn)入新市場(chǎng)或新領(lǐng)域的項(xiàng)目；

　　技術(shù)含量不高，施工難度不大的項(xiàng)目；

　　競(jìng)爭對(duì)手多，競(jìng)爭激烈的項(xiàng)目。

　　注意事項(xiàng)：

　　投標(biāo)價(jià)格不能低于成本價(jià)；

　　在有標(biāo)底范圍限制時(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)不能超出該范圍；

　　2、高價(jià)投標(biāo)法

　　適用項(xiàng)目或情況：

　　競(jìng)爭對(duì)手少，競(jìng)爭不太激烈的項(xiàng)目；

　　技術(shù)工藝復(fù)雜，施工難度大的項(xiàng)目；

　　企業(yè)有實(shí)施項(xiàng)目的專有技術(shù)的項(xiàng)目；

　　企業(yè)有在建（包括簽定合同）的項(xiàng)目，資金緊張等。

　　3、不平衡報(bào)價(jià)法

　　適用項(xiàng)目或情況：

　　前期完工的工作較高的報(bào)價(jià)，后期完工的工作較低報(bào)價(jià)；

　　工程量可能增加的報(bào)高價(jià)，工程量可能減少的報(bào)低價(jià)；

　　沒有工程量的工作報(bào)高價(jià)；

　　實(shí)施可能性價(jià)大的暫定工作較高報(bào)價(jià)，實(shí)施可能小的報(bào)低價(jià)；

　　采用計(jì)日工報(bào)價(jià)的項(xiàng)目，其單價(jià)較高報(bào)價(jià)。

　　4、定額選擇法

　　應(yīng)盡量選用招標(biāo)工程所屬行業(yè)的預(yù)算定額及取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；

　　可根據(jù)投資來源確定預(yù)算定額及取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，省投資的項(xiàng)目采用地方定額，國家或部委投資采用部定額；

　　新舊定額及取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)交替期間，應(yīng)視該工程預(yù)算的時(shí)間來確定，如果執(zhí)行新定額或新取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)間在工程概算之前，則應(yīng)采用新定額或新取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，如在后，反之。

　　在一個(gè)工程項(xiàng)目中，可能存在多個(gè)定額的問題，應(yīng)以投資大的項(xiàng)目為主。

　　5、替代方案報(bào)價(jià)法

　　有利于業(yè)主的替代方案報(bào)較高價(jià)，而針對(duì)原招標(biāo)文件條件的方案報(bào)低價(jià)；

　　三家中標(biāo)候選人中具有替代方案人中標(biāo)；

　　具有替代方案的優(yōu)先考慮；

　　替代方案最優(yōu)直接采用。

　　不能充分滿足招標(biāo)文件條件要求的替代方案較低報(bào)價(jià)，而針對(duì)原招標(biāo)文件條件的方案較高報(bào)價(jià)。

　　6、向業(yè)主提供優(yōu)惠條件

　　幫助業(yè)主獲得貸款；

　　降低業(yè)主的支付條件；

　　向業(yè)主贈(zèng)予；

　　免費(fèi)給業(yè)主培訓(xùn)人才；

　　免費(fèi)向業(yè)主轉(zhuǎn)讓技術(shù)。

　　五、標(biāo)書投送

　　投標(biāo)文件按規(guī)定要求編寫完后，認(rèn)真檢查，標(biāo)書是否齊全，特別對(duì)正本認(rèn)真細(xì)致檢查。檢查完畢，做好標(biāo)書封裝及投送工作，按標(biāo)書規(guī)定時(shí)間，地點(diǎn)進(jìn)行。否則前期準(zhǔn)備就付之東流。

　　結(jié)束語：

　　投標(biāo)書的編寫質(zhì)量高低，是決定是否中標(biāo)的主要因素，只有不斷學(xué)習(xí)，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出適合自己企業(yè)的投標(biāo)思路和方法，進(jìn)而提高投標(biāo)中標(biāo)率。